母婴店投资多少钱 一年能赚多少钱.
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采集侠
2020-01-14 08:40

《人物专访》上海优家宝贝凤徐路店鲍未的个人开店经历!

活跃在母婴行业,微笑着应对一切。她不仅在爱情上、家庭中收获满满,在创业这条路上更是经历了不一样历练和成长。她处事果断,待人亲和,被当地客户热情的称赞为:上海优家宝贝代言人,她就是本次采访的对象,上海优家宝贝母婴生活馆凤溪店店主鲍未。

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(上海优家宝贝母婴生活馆店主:鲍未)

鲍未(女,31岁)加盟优家宝贝2年4个月,门店位于上海市青浦区凤徐路。临铺有宝岛眼镜、VIVO、超市等,门店位置虽不在主要通道,但是生意却一直很好。2019年3月1日,上海天气:小雨。约好中午12:00-13:00客流量较少的午饭时间内进行采访。来到店内,还是有多名宝宝在游泳馆游泳洗澡,2位宝妈在商品区闲逛。不时有客户进店咨询充值的活动。在准备工作进行的30分钟期间,有1位宝妈进行了5000元的充值,另一位宝妈进行了3罐奶粉的购买,又有3位家长带宝宝进店游泳。本该是一天中生意最不好的时候,却还是有很多客户在店里消费。

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(上海优家宝贝母婴生活馆)

鲍未加盟的优家宝贝母婴生活馆面积160平米,包含:奶粉区,纸尿裤区、游泳馆区、儿童娱乐区、鞋子服装区、洗护用品区、洗涤用品区等主要区域。整体摆放整齐、符合陈列标准。由于母婴店面积有限,加上游泳馆占地面积较大,整个宝宝店显得有些紧凑,但这写并不影响鲍未店里的生意。在问及店里的营业额时,鲍未告诉我们,基本在260万/年,门店租金17万/年。人员有:2个导购和3个游泳馆育婴师。鲍未平时也都在店里帮忙打理,周边的商家也都是赞扬鲍未为人热情、乐于助人、会做生意。

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(客户现场购买3罐奶粉)

在采访期间,鲍未的老公程先生来到了现场,衣着有些凌乱,看到我们忙上前打招呼,客气的说让我们尽管采访,绝对配合,又在一边解答我们对他衣着的疑惑:我们在二楼新开了一个养生馆,最近在装修,全称我监工,所以衣服脏了点。你们需要采访任何信息,鲍未都会配合你们的,我待会还要去苏州,就不招待你们了,不好意思,你们继续。说完就走了,基本上也没有跟我们交流太多。

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(鲍未为客户充值消费作登记)

采访期间,不断有客户进店购物和咨询,更有客户和鲍未视频购物。客户说了自己的需求,至于产品由鲍未负责帮其采购并送货上门。一次再一次,采访就这样被一次次打断,鲍未说:不好意思,人太多,我也要帮着照看,就暂停等一会吧。为了更直接的讲述鲍未的创业经历,我们接下来将以问答的形式展示本次采访的主要问题,以及鲍未的回答,主要问题整理如下:

记者:加盟优家宝贝之前从事什么职业,什么职位,收入如何?

鲍未:我和老公加盟优家宝贝之前都是在房地产公司上班,在不同的公司做销售代表,那时候房地产的生意不错,月收入基本上每人能在1万元以上。

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(鲍未为客户讲解产品的使用说明)

记者:什么原因让您决定开母婴店?开店前有哪些顾虑?是如何解决的?

鲍未:结婚后有了我们的宝贝女儿,取名优优,是我们家庭最开心的事情。因为要抚养孩子,就辞职了。抚养孩子的过程中,需要各种各样的母婴用品,对产品也不懂,非常的忧虑。又想找点宝妈能做的工作,就决定开母婴店。也跟我一个朋友有关系,当时她也在我们青浦这边开了一个宝宝店,生意也不错。就这样,我也决定开一个母婴用品店(非加盟品牌)。我的朋友也帮了我很多。经历近一个月的时间之后,终于选好了商铺,可是我的朋友却告诉我不能在这里开,因为距离她的店太近了。这让我有点接受不了,因为什么都不懂的我,把所有的心思都放在了开店这件事上,经历了那么多困难选好的商铺,又告知不能开店,我差点哭了。第一次创业,本身就是什么都不懂,不懂行情,不懂产品,不懂客户需要什么,更不懂好不容易选好的商铺为什么又不能开店。我与老公在家里怎么想都无法接受,就决定加盟一个品牌。打开百度搜:母婴店加盟,看到了优家宝贝。刚好我的宝贝女儿叫优优,我们觉得真是缘分,就决定了加盟优家宝贝。再后来查看优家宝贝的一些资料,知道了它是全国连锁性质的母婴店,总部又在上海,方便考察公司和仓库,这让我更坚持加盟优家宝贝母婴店了。

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(采访过程中多位家长带孩子在游泳馆)

记者:加盟优家宝贝之前,您还考虑过哪些母婴加盟品牌?最终是什么原因让您决定放弃其他品牌选择优家宝贝的?